不难发现，随着销售进入平稳期，楼市格局也在悄然发生变化。以往占主导地位的期房销售模式，如今正逐渐被现房和准现房销售模式取代，“实景呈现”、“即买即住”开始成为不少楼盘的新卖点。

    卖房不再“纸上谈兵”

    “现房，外立面都已经做好了。”“户型设计非常合理，您去看看就知道了。”……

    最近，在我市不少楼盘的售楼处常能看到销售人员不再费力地拿着户型图向客户描

    绘房子的结构，而是启动“准现房”攻势，试图通过现场实景来真切地打动购房者。

    据了解，业内通常所说的准现房是指房屋主体结构已基本封顶，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已显现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然。而现房指的是竣工验收合格，已经具备交付条件的商品房。

    目前我市在售楼盘中，诚发都市新城、宇信·凯旋城、中景门·国贸、璟都国际、光达·宛都名邸、新城国际等项目均是准现房或者现房，随着市场上一些在建期房的完工，准现房或现房的数量将会继续增加。

    购房者相信“眼见为实”

    相比于期房，多数购房者显然更喜欢现房。现房看得见、摸得着，不用担心房屋烂尾，不用担心预期与现实之间的差距。

    家住光武路的胡先生一直在寻找满意的房子，但是出于风险考虑，迟迟未出手，他收集了大量准现房、现房的资料，经过一个星期的对比，终于确定了购买对象。他告诉小编，“钟情”现房，主要是担心在建房屋不能顺利完工，购房协议上的承诺不能兑现，相比之下，现房实景呈现，可放心购买。

    同样，为儿子结婚买房的卢女士选择了光达·宛都名邸，她认为在项目现场和效果图之间，都会选择前者，毕竟眼见为实。业内人士分析，南阳近年来逐渐进入准现房时代，是南阳房地产市场理性发展及开发营销理念与国际大都市接轨的信号，也将推动整个营销模式的改变。同时，由于项目进行到准现房或者现房销售，开发周期大大加长，对于开发商而言，也是资金实力和整体实力的较量。

    从销售情况来看，市民对这种即买即住的现房销售颇为“买账”。小编通过调查发现，现房销售之所以受到市民“热捧”，其原因主要有：一是现房销售看得见摸得着，实景要远比看到的沙盘和楼书更直观；二是购买现房可规避从期房到现房因等候时间不同所产生的价差，以及银行贷款利息和一些不确定的风险；三是买现房比期房更利于投资，不用像期房一般要等一至两年左右才能入住；四是入住现房不用与工地为邻，远离附近在建楼宇的喧扰。

    南阳正在步入现房时代

    业内人士认为，随着消费趋于理性，市场逐渐走向成熟，房地产项目“回到产品本身”成为必然。而“让产品说话”，以实景以现房呈现给市场的项目，也就有了最真实可靠的说服力。如果产品出现了这样或者那样哪怕一点点的硬伤，等不到购房者掏出钱包下单就会早走得不见踪影。因此，“让产品说话”，也使更多开发商把精力放在产品的打造和品质的塑造上。

    现房销售是市场成熟的表现，其中一方面是消费者的成熟，另一方面就是消费市场的成熟，而开发商只能去选择或者是适应这种越来越理性的房地产消费市场。随着南阳房地产市场的不断规范，准现房、现房销售必然会成为未来的主流。