人物观点
中弘•湖滨花园三期去年7月份开盘以来，在不到一年的时间里，几近售完。除了项目拥有核心的地段优势，产品南湖风景、临湖第一排、首席观湖楼王精确的产品定位，阶段性的推广取得的明显效果外，最重要的一点应该是该项目拥有一个成熟的销售团队。
今天洛阳楼市网有幸采访到湖滨花园的代理商，洛阳精顺房地产策划营销有限公司湖滨花园项目策划经理——罗桦。
个人简介：
罗桦，一个在洛阳打拼自己事业的四川人， 2005年大学毕业后就留到洛阳并进入房地产行业，现任洛阳精顺房地产策划营销有限公司湖滨花园项目策划经理。工作中得到的成就，不仅是因他的长情，毕业后进入洛阳精顺房地产策划营销有限公司，一直没有离开的缘故。更重要的是依靠自己不断的坚持、努力和对事业的追求。
虽然在学校主修的就是房地产经营与管理，但是当真正的加入这个时刻充满挑战与变化的房地产行业，再好的理论也只是空谈，只有实实在在的销售成果才具有最好的说服力。刚开始进公司做销售的他，凭着一股年轻人特有的坚持不懈的激情，终于完成了领导交派的任务，就是在这种不断的挑战中丰富着自己的经历，有付出终究让他得到了回报。
05年让我终生难忘
洛阳楼市网： 在工作中有没有让你记忆特别深刻的事情？
罗桦：05年，跟随公司到大同做项目，当时项目正在筹备阶段。那个时候房地产政策还不是像现在这么严格，可以小范围内交钱认筹签约，大约在项目销售到1.5个亿的时候，拆迁工作受到了很大的阻力，约有2/3的建筑没有拆迁，历时1年才盖了一个会所。所有内部定房客户情绪均不稳定，认筹也停滞不前，公司领导都暂时离开了项目，让我一个人留守，带领一帮业务员，天天周旋在认筹客户的退订过程中。
05年大同的冬天特别冷，我一个人在售楼部，吃和住都在那。那冷是不可想象的，洗脸水放在地上，几分钟就冻成冰块，本来我就比较怕冷，一个人在那样的环境下主持工作，令我终生难忘！
当然，项目还有很多特殊原因，后来到06年下半年，07年初，拆迁工作完成，项目动工，销售势头火热，年销4个亿。
洛阳楼市网：想象得到那是怎么样的一个状态，不过总算苦尽甘来。那么当时是什么动力或者说是什么样的一种精神支持着你，让你一直坚持下去的？
罗桦：最开始的时候，我是做置业顾问，普通话非常差，夹杂着四川音，很少有人能全部听懂我讲的话。在做项目介绍时，客户经常说听不懂，后来案场经理要求我练习普通话，并停止我一个月接待客户。在练习讲普通话的过程中，我认为是我遇见最难办的时，到现在还讲不好！ 要说什么使我一直坚持，那就是公司的企业文化和个人必要的发展目标，还有就是一种责任。
策划和销售亦师亦友
洛阳楼市网：你以前做的是销售，现在做的是策划，你觉得两者之间最大的区别是什么？
罗桦：这个问题相信每个策划人、职业经理人都有他们自己的一套独特见解。区别说不上，我还是说说他们的关系吧！
策划和销售是一个团队，就好比政委和司令员，军师和元帅，有的时候还是亦师亦友的关系。团结到一起才能保证战役的胜利。策划离不开销售，销售也离不开策划，前期策划做了很多基础工作是要肯定的。但是市场是不断变化的，有时候前期的分析研究也存在疏漏，这些都是要后期销售检验的。后期销售的情况同时也是阶段性方案，月度方案的基础，否则策划案就是纸上谈兵、夸夸其谈了。
楼市将迎来新一轮的调整
洛阳楼市网：精顺作为洛阳知名楼盘代理公司，销售了很多楼盘，拥有很多地产界的资深人士。你作为其中的一员，面对目前的房地产市场，你是怎样看待洛阳楼市未来发展趋势的？
罗桦：呵呵，资深离我还有很长一段距离，需要我不断的向他们学习。这几年，我一直都在外地，刚回洛阳才2个月，对于洛阳楼市未来的发展还不敢妄下评论啊！
总体上，在国家的宏观调控下，洛阳楼市肯定会健康发展下去。 近期，国内不少一、二线城市住宅商品房成交量持续回暖，导致房价看涨。对于多数购房者而言，买还是不买的抉择依然艰难。专家认为，大规模推动房价上涨因素目前并不存在，当价格越过刚性需求承受能力，成交量势必萎缩，或将迎来楼市的新一轮调整。
洛阳楼市网：你觉得这新一轮的调整会出现在什么时候？
罗桦：预计在09年10月左右 。
洛阳楼市网：你觉得到时候会是什么样的一个状况？
罗桦：接下来，房价大涨的可能性不大，大多数城市的房地产市场库存还未消化完毕。在巨大的库存压力下，开发商难以再借机继续大幅涨价。戴德梁行有关房地产投资报告显示，上海、北京、广州等全国9大城市目前积压了2006年到2008年在建的库存商品住宅近3000万平方米，消化这些库存仍需半年左右。洛阳的存量房也有一定的存量房，多属于180㎡以上的大户型。未来洛阳市新开项目多层均价预计在3100元/㎡、高层3600元/㎡。
中档产品会给购房者一个惊喜
洛阳楼市网：能不能给洛阳准备买房的市民提供一个购房的建议？
罗桦：5月中旬以后，各地天气开始炎热，按楼市销售惯例判断，未来三四个月，楼市将不可避免地出现“小淡季”。无论是投资客户，或者是自主型客户均可在这个阶段下手购房。顶级产品不会受到金融环境，气候环境所影响。低端产品，价位低同样如此。目前，中档产品处在尴尬境地，骑虎难下。如果购中档产品的房屋，相信售房部会给购房者一个惊喜。
今天洛阳楼市网有幸采访到湖滨花园的代理商，洛阳精顺房地产策划营销有限公司湖滨花园项目策划经理——罗桦。
个人简介：
罗桦，一个在洛阳打拼自己事业的四川人， 2005年大学毕业后就留到洛阳并进入房地产行业，现任洛阳精顺房地产策划营销有限公司湖滨花园项目策划经理。工作中得到的成就，不仅是因他的长情，毕业后进入洛阳精顺房地产策划营销有限公司，一直没有离开的缘故。更重要的是依靠自己不断的坚持、努力和对事业的追求。
虽然在学校主修的就是房地产经营与管理，但是当真正的加入这个时刻充满挑战与变化的房地产行业，再好的理论也只是空谈，只有实实在在的销售成果才具有最好的说服力。刚开始进公司做销售的他，凭着一股年轻人特有的坚持不懈的激情，终于完成了领导交派的任务，就是在这种不断的挑战中丰富着自己的经历，有付出终究让他得到了回报。
05年让我终生难忘
洛阳楼市网： 在工作中有没有让你记忆特别深刻的事情？
罗桦：05年，跟随公司到大同做项目，当时项目正在筹备阶段。那个时候房地产政策还不是像现在这么严格，可以小范围内交钱认筹签约，大约在项目销售到1.5个亿的时候，拆迁工作受到了很大的阻力，约有2/3的建筑没有拆迁，历时1年才盖了一个会所。所有内部定房客户情绪均不稳定，认筹也停滞不前，公司领导都暂时离开了项目，让我一个人留守，带领一帮业务员，天天周旋在认筹客户的退订过程中。
05年大同的冬天特别冷，我一个人在售楼部，吃和住都在那。那冷是不可想象的，洗脸水放在地上，几分钟就冻成冰块，本来我就比较怕冷，一个人在那样的环境下主持工作，令我终生难忘！
当然，项目还有很多特殊原因，后来到06年下半年，07年初，拆迁工作完成，项目动工，销售势头火热，年销4个亿。
洛阳楼市网：想象得到那是怎么样的一个状态，不过总算苦尽甘来。那么当时是什么动力或者说是什么样的一种精神支持着你，让你一直坚持下去的？
罗桦：最开始的时候，我是做置业顾问，普通话非常差，夹杂着四川音，很少有人能全部听懂我讲的话。在做项目介绍时，客户经常说听不懂，后来案场经理要求我练习普通话，并停止我一个月接待客户。在练习讲普通话的过程中，我认为是我遇见最难办的时，到现在还讲不好！ 要说什么使我一直坚持，那就是公司的企业文化和个人必要的发展目标，还有就是一种责任。
策划和销售亦师亦友
洛阳楼市网：你以前做的是销售，现在做的是策划，你觉得两者之间最大的区别是什么？
罗桦：这个问题相信每个策划人、职业经理人都有他们自己的一套独特见解。区别说不上，我还是说说他们的关系吧！
策划和销售是一个团队，就好比政委和司令员，军师和元帅，有的时候还是亦师亦友的关系。团结到一起才能保证战役的胜利。策划离不开销售，销售也离不开策划，前期策划做了很多基础工作是要肯定的。但是市场是不断变化的，有时候前期的分析研究也存在疏漏，这些都是要后期销售检验的。后期销售的情况同时也是阶段性方案，月度方案的基础，否则策划案就是纸上谈兵、夸夸其谈了。
楼市将迎来新一轮的调整
洛阳楼市网：精顺作为洛阳知名楼盘代理公司，销售了很多楼盘，拥有很多地产界的资深人士。你作为其中的一员，面对目前的房地产市场，你是怎样看待洛阳楼市未来发展趋势的？
罗桦：呵呵，资深离我还有很长一段距离，需要我不断的向他们学习。这几年，我一直都在外地，刚回洛阳才2个月，对于洛阳楼市未来的发展还不敢妄下评论啊！
总体上，在国家的宏观调控下，洛阳楼市肯定会健康发展下去。 近期，国内不少一、二线城市住宅商品房成交量持续回暖，导致房价看涨。对于多数购房者而言，买还是不买的抉择依然艰难。专家认为，大规模推动房价上涨因素目前并不存在，当价格越过刚性需求承受能力，成交量势必萎缩，或将迎来楼市的新一轮调整。
洛阳楼市网：你觉得这新一轮的调整会出现在什么时候？
罗桦：预计在09年10月左右 。
洛阳楼市网：你觉得到时候会是什么样的一个状况？
罗桦：接下来，房价大涨的可能性不大，大多数城市的房地产市场库存还未消化完毕。在巨大的库存压力下，开发商难以再借机继续大幅涨价。戴德梁行有关房地产投资报告显示，上海、北京、广州等全国9大城市目前积压了2006年到2008年在建的库存商品住宅近3000万平方米，消化这些库存仍需半年左右。洛阳的存量房也有一定的存量房，多属于180㎡以上的大户型。未来洛阳市新开项目多层均价预计在3100元/㎡、高层3600元/㎡。
中档产品会给购房者一个惊喜
洛阳楼市网：能不能给洛阳准备买房的市民提供一个购房的建议？
罗桦：5月中旬以后，各地天气开始炎热，按楼市销售惯例判断，未来三四个月，楼市将不可避免地出现“小淡季”。无论是投资客户，或者是自主型客户均可在这个阶段下手购房。顶级产品不会受到金融环境，气候环境所影响。低端产品，价位低同样如此。目前，中档产品处在尴尬境地，骑虎难下。如果购中档产品的房屋，相信售房部会给购房者一个惊喜。
